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« Manager seulement pour le profit revient à jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle.  »

C’est bien toute la différence entre l’objectif, les moyens à mettre en oeuvre et le résultat attendu. Ces notions, simples à priori, sont souvent appréhendées de manière confuse.

Deux exemples  pour illustrer cela :

Ce coureur de fond n’est pas à son poids de forme, ayant pris de mauvaises habitudes durant l’hiver. Il souhaite  réaliser une bonne performance sur sa course objectif. L’objectif sera de perdre du poids.

Les moyens à mettre en oeuvre : retrouver une bonne hygiène alimentaire.

Et le résultat attendu…. ces précieuses secondes gagnées le jour J.

 

Transposé au management :

Ce Dirigeant souhaite augmenter son chiffre d’affaires mais n’a pas assez de commerciaux. L’objectif sera la constitution d’une équipe

Les moyens à mettre en oeuvre le recrutement, la formation, l’accompagnement. Et le résultat, cette augmentation du volume d’affaires qui permet les profits dont parlait Ivan Lendl.

Et vous? Quels sont les résultats que vous attendez?

 

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